コンテンツビジネスの“最大の弱点”と、その対策

文章や画像、音声、動画。
それらを組み合わせると、コンテンツとなります。

そのコンテンツを売ったり、配信することを
「コンテンツビジネス」
と言います。

私が行っているKindle出版も、コンテンツビジネスの1つです。

極論を言えば、コンテンツ作成に必要なものは「自分の時間」だけ。
元手がかからず、素晴らしいビジネス！と、取り組む人も増えているのが現状です。

ただ、コンテンツビジネスには、どうしても避けられない“最大の弱点”があります。

その弱点とは、
『同じ商品をリピートしてもらえない』
こと。

パン屋がすごく美味しいパンを作れば、同じ人にリピートされます。
でも、私のようなKindle作家が、どれだけ面白い本を作っても…
同じ本は、同じ人には二度と売れません。

なので、私たちのようなコンテンツ作成者は、常に新作を作り続けるしかない。
とにかく良質なコンテンツを作り続けて、ファンを増やす。
そして、どんどん新しいコンテンツを消費してもらうのです。

…これが、一般的な答えです。

本記事では、このコンテンツビジネスの弱点を少し深堀りしたいと思います。

結論から言うと、『同じ商品をリピートしてもらえない』という弱点について、

• 完全に克服できるプラットフォーム
• 完全な克服はできないが、疑似的な方法で克服できるプラットフォーム

があります。

まずは、YouTube。
YouTubeのように「視聴回数＝収益」になるコンテンツは、明確な解決方法があります。

それは、『何度でも楽しめるモノ』を作ること。

例えば我が家では、幼児向けの英語アニメ動画を、かなり頻繁に観ています。
（子どもが楽しみながら、自然に英語を覚えられるので個人的にオススメです）
動画自体は数年前にアップされたものですが、それを何度も観て楽しんでいます。

このようなコンテンツであれば、1回の視聴で終わらず、リピートさせることが可能です。
しかも、最新情報を盛り込む必要すらありません。
一度ヒットすれば、かなりのパワーコンテンツになるでしょう。

一方、Kindle出版では…
『同じ商品をリピートしてもらえない』という弱点の完全克服は、仕組み的に不可能です。

まず、一度売れた本は、同じ人に2度買われることはありません。
仮にKindle Unlimited（読み放題の定額サービス）で2度読まれたとしても、1回目の既読分しか収益に反映されません。

じゃあ結局、Kindle作家はコンテンツを作り続けるしかないのか…

そう思うかもしれませんが、実は
「YouTubeのパワーコンテンツを作るための考え方」
で、応用できる部分があるのです。

先ほど例で出した、「我が家では、幼児向けの動画を何度も観ている」という点。
当然ですが、うちの子どもが大きくなれば、この動画を観ることは二度とないでしょう。

では、我が家のようなコアな顧客（現在、小学生未満の子どもがいる家庭）が、数年後にターゲットから外れてしまったら…
この動画は、もう誰にも観られることはなくなるのでしょうか。

そんなわけはありません。

確かに、今後、我が家は同じ動画を観なくなります。
でも、「現在0歳の子どもを持つ家庭」であれば、3～4年後に新たなターゲットとなります。
そして、その家庭がターゲットから外れると、また次の世代に愛されて…

このサイクルを繰り返すことで、コンテンツは
「世代を超えたリピート」
が可能なのです。

Kindle出版では、同じ本を、同じ顧客にリピートしてもらうことはできません。

でも、例えば
『20代で身につけたい、仕事の進め方』
といった類の本であれば…

今20代の読者に向け、明確にターゲティングすることが可能です。
そして、現在10代後半の人も、数年後にはターゲットとなります。
このサイクルさえうまく回れば、ロングセラー本を作ることも可能です。

私が出しているKindle本で、具体例を挙げてみます。

■最後のジュニアNISA

こちらは、「ロングセラーが不可能な本」の典型例です。
2023年末で廃止される投資の制度“ジュニアNISA”を解説した本。
私の専門知識（現役銀行員・証券アナリスト）を活かしてニッチを狙ったため、それなりに読まれました。
ありがたいことに、ベストセラーも獲得できました。

しかし、この本。
2024年には、完全に無価値になります。
制度自体が2023年末で消滅するので、この運命は絶対に覆すことができないのです。

このように。トレンドや期間限定のトピックは一時的に売れますが、長期での収益獲得には向きません。

■絶対に続く筋トレ

先ほどと真逆の狙いで書いたのが、この本。
はっきり言って、テーマは地味です。
出版後に大きく日の目を見たり、ベストセラーになったことは一度もありません。

しかし、出版してから1年半が経ちますが…
いまだに、毎月40,000ページ以上読まれています。

その理由は単純で、コンテンツの中身が普遍的だから。
「筋トレを続けたいけど続かない」という悩みは、トレンドにまったく関係ありません。

運動不足解消のため、筋トレを始めてみたけど…
昔ほど体力もないし、仕事も忙しいし、つい筋トレをサボってしまい、結局続かない。
そのような悩みは、20代後半～40代前半ぐらいの一定層で必ず現れます。
現在学生で、この本にまったく興味のない人でも、数年後には必要となる情報かもしれないのです。

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一般的には、
「結局、コンテンツビジネスは作り続けるしかない」
と考えられています。

確かにこれは真理であり、私もずっと本は書き続けるでしょう。

しかし…

世の中の潮流とは関係のない、普遍的なコンテンツ。
それを作ることができれば、『世代を超えたリピート』が可能かもしれません。